Isso sempre acontece. Você ouve que um amigo de um amigo, Bernardo, está olhando um lugar para comprar. Acontece que, Luisa está querendo vender sua casa. Como você é vizinho da Luisa comenta com Bernardo que conhece um imóvel no perfil dele à venda.

E assim começa a conversa entre um potencial comprador e uma vendedora que não tem o conhecimento do mercado imobiliário. E agora? como fazer a transação? Quais passos estão envolvidos? Quais são os riscos?
A Benvenuto chegou para resolver essa situação, garantir todos os prós e solucionar os contras. Muitas vezes esses vendedores chegam frente a frente aos compradores através de uma coincidência ou pequenos detalhes. Mas a Benvenuto veio ao mercado como um facilitador para esse tipo de transação ocorrer de forma simples e segura.

Porém vou contar 7 segredos que você precisa saber para negociar o seu imóvel diretamente.

Um imóvel corretamente avaliado garante mais credibilidade

Compradores e vendedores querem negociar diretamente. Mas um bom ponto é analisar se os números pedidos estão de acordo com o que o mercado suporta. Na hora de anunciar o seu imóvel para vender diretamente você poderá ter que contar com uma avaliação do seu imóvel, para colocá-lo no valor correto de mercado. Assim, você poderá justificar o valor do anúncio e chegar bem próximo do valor pedido na hora do acerto.

Posso economizar o valor da comissão com a negociação direta?

Muitos vendedores optam por vender o seu imóvel sem anunciar em uma imobiliária ou até mesmo deixar na mão de um corretor autônomo, e tudo isso para se ver livre da comissão de 6 por cento. Essa é uma realidade já encontrada no mercado e ela é sim bastante possível. Vamos fazer as contas, se você está vendendo um imóvel no valor de R$500.000,00 utilizando o serviço de corretagem esse valor reduziria para R$470.000,00 na sua mão. Caso você opte por fazer a negociação direta e um comprador ofereça o valor de R$485.000,00 no seu imóvel, ambos ganham.

Com essa diferença de valores você ainda poderá utilizar o valor que não ficou com o corretor ou imobiliária, para pagar serviços como fotografia, assessoria jurídica e avaliação do seu imóvel para fazer toda a negociação de maneira profissional, e mesmo assim ainda obter um lucro maior na venda.

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É preciso ser inteligente para negociar

Nesse tipo de negociação, sem envolver um intermediário, os interesses entre as partes são claramente expostos e não haverá um intermediador ou um possível segundo interesse (o valor da comissão). Porém, se você não é um bom negociador talvez seja a hora de começar a aprender um pouco mais. Afinal, agora você está negociando o imóvel e poderá ter a chance de maximizar o seu lucro. Por exemplo: Esse mesmo imóvel que você recebeu uma proposta de R$485.000,00 você consiga negociar que o comprador pague R$490.000,00. Com isso você teve um retorno de R$20.000,00 a mais do que se tivesse vendido por uma imobiliária e o comprador ainda sairá satisfeito por ter pago R$10.000,00 reais a menos do que utilizando o serviço de um corretor.

A Benvenuto poderá te ajudar a aprender mais sobre negociação com o: Manual tático de uma boa negociação

Quais são os riscos? E como eliminá-los

Você pode estar com uma voz dentro da sua cabeça falando que esse modelo ainda é muito arriscado. Afinal, estamos falando de um produto de alto valor agregado. Este é o risco que compradores que estão receosos com seus vendedores podem minimizar contratando um serviço completo de assessoria jurídica, com advogados especializados no setor imobiliário. Agora sim, você estará confortável para assinar o seu contrato de compra e venda. E o melhor, geralmente esses valores não costumam ultrapassar 2% do valor do imóvel.

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Qual é o papel do corretor de imóveis? Preciso mesmo de um?

Com tanta coisa em jogo, financeiramente e emocionalmente, as pessoas preferem entregar o serviço a um corretor que já conhece o mercado, do que buscar a informação, afinal essa é uma prática mais comum e mais simples de se fazer. O medo ou a incerteza compensam eventuais poupanças. Porém, um comprador ou um vendedor ativo poderá buscar a negociação direta como uma alternativa mais simples e rápida e ainda assim segura.

Os corretores de imóveis tem o papel de assessorar compradores e vendedores, orientando sobre o mercado e deixando claro os pós e contras do imóvel. O corretor muitas vezes acompanha na visita aos imóveis apresentando sua experiência de mercado e assim, deixando se ser apenas um “vendedor” e sendo um orientador.

Leia também: Como vender diretamente pode ser mais rápido e seguro

Como cobrir todas as bases?

Se você decidiu começar a sua busca ou anunciar o seu imóvel para fazer a negociação direta, opte pela busca de informações relevantes e saiba os processos necessários para que você fique protegido legalmente e financeiramente. Os resultados da negociação direta poderão ser incríveis pela facilidade e pelos enormes ganhos financeiros. Não tenha medo de perguntar as pessoas ou pedir um conselho. A Benvenuto veio ao mercado para ser um facilitador a esse modelo de compra e venda e quer beneficiar principalmente o comprador e o vendedor de imóveis.

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Sobre o autor

Rafael Milagre

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CEO da Benvenuto. Real Estate company in Brazil. Apaixonado por empreender e buscando revolucionar o mercado imobiliário www.benvenuto.com.br